到500手机壳有多暴利？凯发首页登录从9块9卖
巨头竞争格局变化和手机市场的疲软几乎同时发生★◁◆…。当换机周期越来越长☆●，现有的功能更新也越来越无法说服人们为手机付费=▷◇。于是-●▲☆▼▪，手机和手机配件的关系▲●▲▽到500手机壳有多暴利，也从当年的▲○★□…◇“卖手机不如卖手机壳△☆”◇…○▪▲▼，转向了现在与◁◁-◁◆△“口红经济•-◆”高度类似的○-▷●▽□“换个手机壳就是换了手机▷••”◁☆□○▲。
最初的10年间•●■，随着手机品牌的头部争夺战▼▲◁▷▲，配件厂商聚焦的品牌和机型也随之变化◇△…-。
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当超低价品的上架已经成为默认的电商规则○▷，顾客的消费心理也被深刻改变△◁•，一部分人开始坚信▲△，•▲“超过一分钱的手机壳都算贵的○••。◁=”对于他们来说▽-◇▼•★，为手机壳花上几十块钱的时代已经过去◇▷◆。
项振宇告诉《豹变》◆■，手机市场和手机配件的市场逻辑其实有所区别-▲=◆▲▷，●……“手机厂商每年要靠新的旗舰机型或系列去冲市场GMV▪▽▼▽★？凯发首页登录从9块9卖，但对于我们3C配件厂商来说▼▼☆◁，手机厂商的新机期间确实也是每年的重要市场机会…▷，但也可以同时布局几代的机型去服务庞大的存量市场◆▽●●。◇□”
在iPhone崛起之前△◆☆▪◆◁，占据绝大部分市场份额的诺基亚以抗摔为卖点●◁=，并不需要手机壳这类配件▽▼□…，其他厂商虽然已经衍生出手机保护套这个概念▪▪▼□◇•，但终究因为市占率的原因没能形成规模◆▪■。可以说▪-△，iPhone的爆火带来了配件行业的拐点…□▪▲…◇。
一位不愿具名的行业内人士告诉《豹变》◇•●…○-，虽然目前中国的手机配件市场已经相当庞大▲••▲◁，但品牌的认知其实并未完全建立起来○▪■•=。
如今的手机配件市场称得上百花齐放=☆△▼，低至0◁▲.01元的手机壳和高至500元的手机壳同样有人买单★-，业内人士将这样的现象称之为▪-◆▷▪“服装化▷-=”▷□★■△。
3C数码配件品牌图拉斯营销负责人项振宇告诉《豹变》□…▪•□，早年间图拉斯的第一个超级爆款就出自苹果生态的产品——2013年森系列iPad保护套-☆▷-▼。后来随着苹果市场份额的越来越大☆●▪，公司就聚焦在了苹果生态做产品开发○●•●•，直到2021年之后才逐步重回安卓生态▷◇…▽。=●△▼■▽“今年安卓对我们未来的发展很重要▼◁-■■，现在华为整个的出货量是非常大的●○，正在重回巅峰△▽-◆◁。▲…-•▷◆”
2010年■▲◆◆，正值诺基亚时代的尾声☆◆…◁，诸多手机厂商对智能机跃跃欲试□=▼，但迟迟没能拿出足够好的产品方案●◁。直到iPhone 4横空出世••△▷▷，向市场投下一颗深水炸弹△◁•▽▼，也几乎奠定了智能手机日后的发展方向◇□▷◆□。
7月15日••，绿联科技也开启新股申购▪…☆▷◆，即将登陆创业板▲▪▲☆◆…，预计募资8△★•▲.80亿元▲★。
通过持续不断的IP联名▼▷○-、明星网红带货等营销方式■▼▲▷，这个品牌在2022年的全球收入突破了3亿美元（约21★=△-○△.7亿元人民币）☆◆…，且成立十余年间年增长率始终维持在高水平■◁••▪▪。
到iPhone 5上市•◁◆▷◁▪，山寨手机在华强北已是强弩之末☆○□，相当一部分原先做山寨的厂商后来转做了手机壳△◆-◇★▪，华强北的3C配件行业也如此发展起来▪◁◆。就连锤子手机创始人罗永浩都曾经公开表示▼▼▽-▪★，卖手机不如卖手机壳赚钱凯发首页官网登录◇•◆•。
但如果从消费端入手讨论◇•◆◁★▷，问题就简单得多——它们很大程度上是手机的△●•□▽“衣服-=…●□◆”▼★○◁▽◇。项振宇表示▲-▽◁□○，目前这类3C配件其实已经大有●…“功能化=◇▼▪”◇◁•▷=“服饰化◇•”的趋势•◁-，低端和高端的区分…■…▼-☆，无非象征着人们不同的消费态度△▲▲□。
绿联的手机壳定价主要集中在十几块到三四十块钱左右▷-☆，走中端路线▪•◁■★。不过▪○☆，今天电商平台上手机壳的消费趋势明显在向两端延伸▷▼▼：9▷….9元三个凯发首页官网登录=□，几百元一个●=▪，都出现了大量拥趸★…•◆▽。
2011年到2012年间•▼□，深圳的手机配件品牌如雨后春笋不断生发○…：绿联◆▽-□■、倍思■-○★、图拉斯……日后风靡一时的香港手机壳潮牌CASETiFY同样在此时创立□▽△▷•。
正如帆布袋和名牌包的区别一样◇◁▷◁=…，CASETiFY品种丰富的联名图案为消费者提供了选择余地▼▪■•●▲，而相机镜头边上一圈字母凯发首页官网登录△•◇•▲，才真正提供了社交价值和身份认同◁●。
在这一点上◆△，香港潮牌手机壳品牌CASETiFY可以算作先行者=•△。因为LV等奢侈品牌也做手机壳且标价更高◆●◁▷-…，所以CASETiFY可以看作手机壳赛道的轻奢品▪◆▼☆。天猫旗舰店中•□-△，最贵的迪士尼联名款不锈钢手机壳可以卖到1459元…▲▼☆▪，其他联名款手机壳的价格在300元到600元不等◁▼□△，一条手机挂链可以卖到259元▼★=★◇。
一则央视对手机配件行业的报道中可以窥见当时配件行业的火热-★▽□：有顾客表示☆▪，自己在当时就已经拥有了■▪•▼▲“一打手机壳▼▽◁△”◇◆，几乎△★◆“每天换一个▷-◁◆”■☆★△▷=。而在北京的电子产品聚集地鼎好商城◆◁…○◇，iPhone 4s销售的第一天-◇=●，手机卖了一万多台•★…=☆-，包括手机壳…★●▽☆●、贴膜△▪●…、外置电池▲…▼-●•、外置音响在内的配件都卖了三万多件=◁•。
从行业的角度看◁◁▲，品牌化之路的意义几乎无需多言☆▲。但如果把整个配件市场放入消费降级的大潮中思考▲=◇▪，另一种隐忧也随之浮现○-■=▼：拼多多崛起▷▲☆•□，1688被推上台面☆=•-•，人们对▲○=◁◆“工厂店▼●--□▼”的痴迷几乎在所有消费品类蔓延•■▼▪。这种情况下…=…●▷☆，品牌化是否仍有增量▼◆？
入局者如绿联•=▽◁▼，从一根小小的电视数据线起家☆◆，逐步向手机配件行业拓展•●☆，到2023年☆▷▲■，其总营收规模已经超过了48亿元▷▷=。
看似不起眼的手机配件市场◆★，在吃到手机普及◆○■□=、用户拓展的增长红利后=-=◇◆，也诞生了一些上市公司=◁，例如海能实业△▪、安克创新★◁□●。
在绿联的收入大盘中◆●△，传输类产品凯发首页官网登录=△▪=▽▲、充电类产品=•▲…◁◇、音视频类产品占据了前三位的位置▪•□☆☆。2019年基于品牌流量◆-□、产品丰富性等考虑▽•▲•★△，绿联开始进入手机/平板保护膜■☆△、保护壳产品市场•▷，并在随后两年中着重进行了推广曝光等营销活动☆▽☆，带来了销量的增长○=▲★▽☆。
在中国华南地区○◁，手机配件行业也受到苹果手机爆火的带动逐渐壮大…•，并在此后的十余年间不断迭代▽▷，延展成产业带▽▽▪-▷。
12年后的今天▷□◁●▼，当年的外置电池变身充电宝•-☆◁，外置音箱几乎已经淡出了主流配件市场•▷▼■，但以手机壳○●☆、贴膜○△•▷、充电宝为核心的配件产品持续风靡=▼、迭代••。
而那些新兴品牌的增速也都相当可观○★◇▽。□•-●▷“或许大家不是不care品牌▷★★◇，而是不迷信大牌了★▪•●。无论手机领域的苹果○•，○▲○-◆”上述行业内人士对《豹变》表示△◁○▲■，近年来都在被市场中新崛起的细分赛道品牌蚕食市场份额◆★，还是运动品牌中的Nike▪▷=-，
事实上•◇◆●，即便是9•◆○.9元三个的手机壳=◆●▼●，也有着相当明确的细分客群▪◇-★▼●。此前★▽，红星新闻曾报道称●◆•▲△，这类手机壳厂商会安排专门的运营团队去盯网络上的热点喜好★●▽，再制造爆款☆◁○☆○，运营精细化程度可见一斑▲□。
一位电商直播行业的行业内人士告诉《豹变》◆☆▷★★，这类超低价产品并不能给店铺带来实际的利润△-▷◁●▼，而是电商时代的新玩法•◇◁◇=◆，目的是拿到更多平台的推流▲▼▲◇。以抖音直播间为例•=▼…▲◆，其推荐逻辑要么是拉千次成交（GPM）-▪▪◆，要么是单位时间内成交的密度足够大◇☆▽-●■。上架这类超低价爆款••◁，就是为了完成后者○●○★•，从而获得更多推流▪▷◆▲●◁。
另一方面▷-▽■◆，手机壳这个品类中=▷▲◇▼，已经有了近乎白送的超低价产品□○◇。到目前为止△▼•△◆=，沫沫已经在某短视频电商平台上领券▽=…▲▪，买了8个1分钱的手机壳•□，几乎都是透明的基本款▪★○△★■。用她的话说☆☆=-▪，无所谓好看不好看▲▼□，就算是不好看◇△★•◇，扔掉也不心疼▷☆◇▼▪。
拉动整个移动周边类产品收入从2020年的2◆◁★.4亿元★•□，增长到2022年的4亿元▷-。而包括手机壳在内的移动周边类产品毛利率一直稳定在33%-35%▼▽。
而对于品牌来说●…□=▽•，这并不是坏事◇…▽：当以手机壳为代表的配件▷□，早已不再是最基础的保护功能▪□▲●，逐渐成为功能增强△▽○、配饰穿搭…▼▪-、彰显身份和调性的消费品▽○•○，它们带来的想象力空间也变得更大●▽，其中就包括品牌化可能带来的溢价▲•▪◆•。
消费品的内涵很丰富★•▲◆，几乎能够承载用户赋予它的任何意义•…=●…▲，也因此这个赛道从不缺乏创新者和成功的典范=◁▼。也因为入局者济济□••▼◆，厮杀几乎是必然■○▪，工厂店为换取规模效益不断卷向低价▼△•△■，和轻奢品牌为了保持潮牌调性不得不放弃规模更大的下沉市场●☆▽◁•○，是两种选择背后的必然取舍☆●▪■。
项振宇同时表示☆•▲，3C 数码配件品牌的产品都聚焦在如苹果▽◁☆▽、华为等头部厂商的机型□□▽◇…▷，因此无论客户购买哪个品牌的手机=•，配件厂商都可以进行产品开发和匹配□▲▽，手机品牌份额争夺战不会对有创新能力的配件品牌形成很大的冲击•…▲•□•。
事实上•…•☆，即便是同为中高端3C配件品牌◁■，也可以从消费心理上设置更加细分的赛道◇★-…。比如与CASETiFY几乎同期创立的手机配件品牌图拉斯○▼■…▲，过去10年里发展成超过4000万用户的3C 数码品牌…▲■◇，主要产品是支点壳系列和低温快充的◁●=◆◁“小冰块◇△-□•◆”充电器等○☆▲□。在探索产品功能升级的可能性中◇○，图拉斯试图让那些有个性化需求的消费者★▽★，都能找到最适合的产品▲■○■。
